中小企业怎么用网络营销提升市场竞争力?

发表日期 : 2018-05-15 08:40:59

一、造成竞争失利的两大原因

其实企业竞争失败的原因说起来也很简单,要么是产品不够好,消费者买一次就不想买第二次;要么就是宣传做的不够,消费者压根儿就不知道这个产品的存在。

绝大部分企业失利都是因为第二种,受传统营销观念的影响,推广基本靠向传统媒体、线下等渠道投放硬广,一些企业受资金制约,广告覆盖范围小,推广方向不明确,造成企业和产品的知名度始终提不上来,无法掌握市场的主动权,久而久之,生存压力日渐增大。

二、怎么解决竞争难题?

全网天下认为,应该从问题产生的源头出发,改进营销策略,借助时下大热的网络营销,开展全渠道营销推广,分别从以下几点出发同步制定新的全方位营销方案,打开线上线下的销路:

1、准确定位产品、市场及用户

按照传统的营销思维,大多数企业将营销重心放在产品本身的推广上,只管产品有什么,没有注意市场缺少什么、用户需要什么,生产和消费没对上号。通过网络营销对市场现状、产品特点、消费者需求这几个方面进行分析,定位产品的个性化卖点,增强产品的唯一性,可以帮助企业有效占据市场位置。

2、成立个性化品牌

品牌是企业的灵魂,可以为产品增添附加值,一个好的品牌形象可以为企业多项产品提升市场占有率,比如华为这一个品牌名能同时为其旗下多品类数码产品代言。是提升企业市场竞争力、传播企业文化、树立用户口碑的好帮手。

3、抓好营销型网站的建设和维护

营销型网站可以作为企业进行网络营销的根据地,对展示产品、树立品牌形象、传播企业文化都有不弱的功效。但是全网天下在处理客户咨询的网站问题时发现,现在很多企业知道网站的价值,可是在网站的建设和维护方面却无从下手,干脆对网站问题不予理睬,单单偏爱其他网络渠道(尤其是搜索引擎)的推广,导致别的渠道已经把人引到家门口了,却在这个紧要关头扫了客户的兴,错失订单,实在可惜。如果企业不了解营销型网站的创建和管理,可以直接将这类项目外包给专业的推广平台,避免因为这类细节性问题造成不必要的损失。

4、加强各营销渠道的覆盖率

我们常用的全网营销渠道包括问答平台,百度产品(文库,贴吧,经验),博客,论坛,分类,b2b,新闻源。虽然说渠道覆盖越广越能提高企业的知名度,但是依全网天下八年来的推广经验看,根据中小企业的实际实力和产品特点,有针对性地选择合适的推广渠道,可以有效地避免资源浪费,更容易达到低投入、高转化的目的。

 

网络营销就像一座正待挖掘的金矿,一些大型企业早早知道了资源的所在位置着手开采,如果本身资源贫乏的小型企业还在后知后觉不敢下手,最终只会导致贫富差距越来越大。所以,及时转变营销思维,追上网络营销大潮,才是现下中小型企业的发展要务。

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