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品牌营销的下半场是做互联网+还是+互联网

发表:2019-01-31 15:37:35 阅读:0 作者:hyqf 标签: | 返回
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另外一个典型的互联网+案例就是快消品行业的优萱品牌,这是一个立足于大健康产业的产品,该品牌核心理念是关注职场人士的身体健康。利用互联网+结合大数据打造智慧个人护理健康产品,其主营的核心产品就是专为职场人士和学生群体提供眼部健康管理,抛弃传统的营销模式,通过线上传播和移动端的传播链接线下各实体店铺的配镜中心还有OTC渠道等,从产品的供互联网+与+互联网的区别

在互联网经济的上半场,互联网+是个热词,自2013年以来,上到我们政府的工作会议,下到各行各业的普通民众,都在关注互联网+这个话题,网上涌现出关于互联网+的各种讨论和解读。其实,互联网+和+互联网在技术的本质上是相通的,以互联网平台为基础,利用互联网信息通信技术将各行业进行跨界融合。

简单的理解就是,互联网+更多的是提倡创新商业模式和经济体系,推动经济整体创新的一种形态,充分发挥互联网在企业生产配置中的优化和集成作用,将互联网的创新技术深度融合于社会发展的各领域之中,推动产业转型和升级,并不断创造出新的产品,创造新的商业模式,创建以互联网为基础的产业生态链闭环系统,加速产业的升级与转型。

而+互联网则是基于企业或者产业的现有格局,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。在企业现有的基础上做创新叠加,前者是颠覆性的创新变革,后者是基于企业现有的体系做加法,提高企业的效率和服务的周期,缩短营销的距离,加速品牌传播与流通渠道的扁平化。

品牌营销是互联网+还是+互联网

对于企业品牌来说,是互联网+还是+加互联网,取决于企业的定位和发展战略规划。我们举个栗子,小米就是一家典型的互联网+企业,小米公司的起步阶段业务开展及后期的产品布局,都是围绕着互联网思维展开的,小米的互联网思维核心就是开放和跨界,小米正是拥有开放式的营销策略,打造敢于跨界的盈利模式,快速崛起成为互联网+的代表企业。

小米的互联网思维七字诀:专注、极致、口碑、快应链管理,到终端的用户的管理,有一套完整的闭环系统,是将互联网+应用发挥的相当不错的案例。

 

那么,企业品牌又怎么利用好+互联网来实现经济增长和创新营销模式的呢?

传统行业的体育用品品牌李宁可以说传统企业+互联网创新策略最好的案例,李宁品牌自2012年起,对企业整体的战略规划进行全面的改革和调整。采用三步走的计划:清库存、聚焦核心业务;重构供应链管理系统、产品线顶层规划;互联网创新营销模式、新零售。重构之后的李宁从连年亏损到2018年实现盈利过20亿元的辉煌业绩背后,是品牌提倡新的营销模式“互联网+运动生活体验,构造核心竞争力”带来的新格局。并且,李宁将线下实体店的销售模式,变革为线下实体店与线上电商相结合,在实际的运营过程中,砍掉了部分运营状况不佳的店铺,保留客流量较大的实体店,并部分进行改造,让消费者可以在线下实体店进行实际体验然后线上购买,实现购买体验的多样化。李宁公司顺应互联网+带来的市场新机遇,用互联网的理念和形态去改造企业,大胆创造新的产品、新的渠道以及新的运营模式,在品牌渠道原有的基础上创造一个基于互联网的高效率、信息化的‘数字化’经营方式,并在这个经营方式里去创造出李宁新的体验。

通过以上的案例,对于企业到底是应该做互联网+或者+互联网,我们认为其叫法并不重要,重要的是企业在未来的市场经济发展中如何运用好互联网这个工具,将品牌的营销策略与互联网、大数据完美的相结合,创建属于自己品牌的个性化的营销策略,改变原有的商业格局,为品牌营销做加法。

如何运用好互联网+为品牌营销做加法,我们有三点营销策略的建议,助力品牌在未来的市场竞争中快速增长:

1、 结合产品做好内容运营

任何企业品牌的营销策略,都是基于产品展开的,脱离产品谈营销,对于企业来说,那是在浪费资金和资源。根据品牌的经营项目,思考如何围绕着用户的需求,创造出符合品牌的内容的价值,品牌的内容运营,就是在利用优质的内容,拉人留人的一个过程,让用户对内容产生兴趣,并形成用户黏性,最后做流量的转化,是内容运营的核心。通过内容运营,打造品牌的市场信任状和塑建口碑效应。

2、短视频助力品牌营销策略

短视频营销,是最近两年最火的互联网营销话题。短视频的好处在于它既可以是品牌的广告,还可以是品牌视觉化传播的内容。企业品牌通过短视频营销,通过策划与品牌相关的优质视频传播内容,向用户群体精准传达企业品牌的信息,提高用户的参与度,提高品牌的知名度,充分利用粉丝效应,达到品牌营销目的。

3、互动传播的口碑营销策略

互联网时代的品牌营销,离不开口碑传播的形成和建立,想要做好口碑营销策略,品牌方须懂得抓紧用户的“谈资”心理,制造品牌产品的谈资话题,移动互联网时代,每个人都热衷于做传播者,人人都是信息传播的载体。因此,在品牌的传播过程中,制造让人们感兴趣的谈资话题,让参与的谈论者产生与品牌的情感共鸣,拉近用户与产品之间的距离,从而让他们成为影响身边更多人的力量。口碑传播链建立的伊始,企业营销团队不仅要促进口碑链的互动和延伸,还要将内容进行管理和回应,并对正向的口碑传播群体进行鼓励。

 
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