工业企业也要玩转营销

发表日期 : 2018-06-25 09:01:24

 

  未来20年,“工业互联网” 至少可带来3万亿美元左右GDP增量。潮流不可抗拒,但当前最重要的是如何让“工业互联网”切实落地,促进工业“研产供销”一体化。没有技术升级的工业互联网转型将面临一次“死亡之旅”,“工业互联网” 不是一次制造的升级,而是一场工业生态的革命。

  营销体系作为工业制造企业的长期以来利润的主要承担体系以及费用的主要消耗,工业产品营销成本高、效率低的问题,严重制约了工业企业的快速发展。过去,工业企业营销主要依靠业务员四处奔波,寻求合作,精力大多花在差旅、产品技术对接以及“做关系”上,造成了大量资源的浪费。

  随着互联网和线上渠道在国内渐趋成熟,工业产品的价格越来越透明,营销变得更加艰难,加上采购程序异常复杂,工业企业急需一个像快消品一样的数字营销平台,来解决目前遇到的问题,以便改变当前的业态现状。

  工业互联网带来的营销新布局

  基于以上工业制造中营销体系当前存在的困境,借助工业互联网来革新营销体系将刻不容缓。通过数字化营销平台的建设,制造企业对营销体系进行重构革新,解决工业互联网中对企业传统的营销多级渠道、营销多层人员、营销多种活动、营销复杂费用,业绩达成预估进行精确有效的管理和辅助,并对营销体系建设在新业态下进行合理的布局。

  “工业互联网”将重塑工业制造业“微笑曲线”价值链。价值链中的各个环节将共同创造价值、共同传递价值、共同分享价值。传统意义上的制造业价值创造和分配模式正在发生转变,借助互联网平台,企业、客户及利益相关方纷纷参与到价值创造、价值传递及价值实现等生产制造的各个环节。数字化的企业营销服务贯通工业企业营销体系的各个环节,链接企业“研、产、供”,把前端的研发设计,客户需求交给了客户,客户通过平台直接向企业的营销体系下单,也弱化了后端的销售,从而拉平“微笑曲线”,并重新结合成价值环。

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